Leadership & Verhandlung in Automotive & Mobility

1. Zyklus Master

Die TeilnehmerInnen: • kennen die Grundlagen moderner Führung • können verschiedene versch. Führungsgrundsätze beschreiben und anwenden • können unterschiedliche Persönlichkeitstypen einschätzen und führen • kennen Hindernisse und Wege wirksamer Kommunikation • kennen unterschiedliche Verhandlungsstrategien und -taktiken und können diese zielgerichtet anwenden • können adaptive Führungsstile anwenden, um auf die schnelle technologische Entwicklung und die sich ständig verändernden Marktbedingungen in der Automotive & Mobility-Industrie zu reagieren • sind in der Lage, KI-basierte Analysetools zu nutzen, um Verhandlungsdaten zu analysieren und datengetriebene Entscheidungen zu treffen

keine

• Führungsgrundsätze und -theorien • Moderne Führungsinstrumente • Persönlichkeitstypologien • Verhandlungsarten, -abläufe und -phasen • Manipulationstechniken • Führungsherausforderungen in der Automotive & Mobility-Industrie • Einsatz von KI zur Optimierung von Verhandlungsstrategien

• Malik, F. (2019). Führen Leisten Leben: Wirksames Management für eine neue Welt • Drucker, P. (2018). The effective executive • Northhouse, P. G. (2018). Leadership: Theory and practice. • Fisher, R., Ury, W. & Patton, B. (2004). Das Harvard-Konzept • Nasher, J. (2013). Deal!: Du gibst mir, was ich will • Wenski, G. (2019). Lösungsorientiert verhandeln im Technischen Vertrieb: Grundlagen, Strategien und Tipps für faire Geschäfte

Portfolioarbeit

Deutsch

6

35

3.0

ILV (Blended Learning, Inverted Classroom)

3

n.N.

14_LVA

Integrierte Lehrveranstaltung

Pflichtfach

nicht zutreffend